03
Content Strategy
コンテンツ戦略
BtoBの購買は情報収集から始まります。ホワイトペーパー、SEO記事、メールマーケティングなど、リード獲得とナーチャリングに効くコンテンツ戦略を解説します。
BtoB Marketing Guide
BtoBマーケティング実践ガイド
戦略設計・リード獲得・コンテンツ・営業連携・組織構築まで。
BtoBマーケティングの全体像を、33本の実践記事で体系的に解説します。
33
本の実践記事
8
つの学習ステップ
01
Fundamentals
戦略の基本設計
BtoBマーケティングは「誰に・何を・どう届けるか」の設計から始まります。ターゲット定義、ペルソナ設計、カスタマージャーニー、KPI設計まで、施策を動かす前に固めるべき土台を整理します。
02
Lead Generation
リード獲得
BtoBの売上はリードの「量」と「質」で決まります。オンライン・オフライン両面の獲得施策と、予算・リソースに合わせた優先順位の付け方を解説します。
04
Sales Alignment
営業連携・商談化
マーケで獲得したリードを商談に変えるには、営業との連携設計が不可欠です。SLA設計、パイプライン共有、カスタマーサクセスとの協業まで、組織横断の実務を整理します。
05
Organization
組織・予算・外注
施策は組織と予算がなければ動きません。マーケ組織の立ち上げ、予算配分の考え方、外注と内製の使い分けまで、組織運営の実務を解説します。
06
Analytics
分析・改善
施策を回し続けるにはデータに基づく改善サイクルが不可欠です。GA4の活用法からABテスト、LP改善まで、分析と改善の実務を整理します。
07
Growth
SaaS・スタートアップのグロース
SaaS事業やスタートアップに特化したマーケティングの型。PMF前後の戦略設計、リード獲得の仕組み化、組織立ち上げまで、グロースフェーズの実務を解説します。
08
AI & Trends
AI・最新トレンド
AI検索の台頭やマーケティングツールのAI統合が進む中、BtoBマーケティングのあり方も変わりつつあります。最新トレンドと対応策を解説します。
FAQ
よくある質問
BtoBマーケティングは何から始めるべきですか？
まずはターゲット定義とペルソナ設計から始めましょう。誰に何を届けるかが定まらないまま施策に走ると、リードの質が安定しません。その上でカスタマージャーニーを描き、施策の優先順位を決めるのが王道の進め方です。
BtoBマーケティングの外注と内製、どちらが良いですか？
組織のフェーズによります。立ち上げ期はBPO型の外注で成功パターンを見つけ、安定期に入ったら内製に移行するのが効率的です。外注と内製のハイブリッド型も多くの企業で採用されています。
BtoBマーケティングの予算はどのくらい必要ですか？
売上規模の3-10%がマーケティング予算の目安です。スタートアップなら月30-50万円から始められる施策パッケージもあります。重要なのは予算額より、どの施策に配分するかの設計です。
リード獲得とブランディング、どちらを優先すべきですか？
短期のリード獲得と中長期のブランディングは二者択一ではありません。リード獲得施策の中にブランディング要素を組み込む設計が理想です。指名検索が増えるとCPAが下がるため、両輪で回すことをおすすめします。
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