Industry · Clinic & Healthcare
クリニック・医療
一般診療・美容医療・皮膚科・小児科・内科など医科診療所の集患マーケティングを集約。診療科ごとに商圏特性と主要チャネルが大きく異なるため、業態別の打ち手と実績データをHubとして整理しています。
Market Size
9.7兆円
2023年
施設
105,207
2024年
Segment
BtoC 店舗型
市場規模と推移
市場規模 （2023年）
9.7兆円
出典: 厚生労働省 令和5年度 医療費の動向(MEDIAS) 表7-1「主たる診療科別 医科診療所」97,009億円。医科診療所のみ、歯科診療所・保険薬局・病院を除外。
1施設あたり年間売上 （2023年）
9,200万円
算定: 医科診療所市場9兆7,009億円 ÷ 一般診療所105,207 (令和5年度MEDIAS・令和6年医療施設調査)
推移
2019
8.7兆円
2020
8.3兆円
2021
8.9兆円
2022
9.6兆円
2023
9.7兆円
消費支出データ
1人あたり年間支出（全国平均）
¥27,186
世帯あたり年間支出（全国平均）
¥78,838
支出が多い都道府県 TOP5
全国平均を100%とした比率
出典: 総務省「家計調査」二人以上世帯（2025年）。1人あたりは平均世帯人員2.9人で換算した推計値。
ターゲット顧客像
一般診療は徒歩・自転車圏の生活者（高齢者比率で商圏が変動）。美容医療は交通アクセスで広域から集患。小児科・内科は若年ファミリー層。皮膚科・耳鼻科は通勤動線上の来院が多い。
ビジネスモデル比較
クリニック・医療の主要な業態を整理しました。業態ごとに価格帯・ターゲット・開業コストが異なります。
| 業態 | 価格帯 | ターゲット | 開業コスト | 市場動向 |
|---|---|---|---|---|
| 内科・総合診療クリニック 地域のかかりつけ医。保険診療中心で安定収入だが、単価が低く患者数で収益を確保する必要がある。 | 保険診療 1回1,000〜3,000円（自己負担） | 全年齢層、特に高齢者 | 5,000万〜1億円 | 安定 |
| 美容クリニック 医療脱毛・シミ取り・注入治療（ヒアルロン酸・ボトックス）等の自由診療。高単価で利益率が高い成長市場。 | 1施術1万〜50万円 | 20〜50代女性、美容意識の高い層 | 3,000万〜1億円 | 急拡大 |
| 皮膚科・アレルギー科 保険診療が主力だが、美容皮膚科を併設する形態が増加。ニキビ・アトピーの自費施術で単価を上げる。 | 保険1,000〜3,000円 / 自費5,000〜5万円 | 全年齢層、自費は20〜40代 | 3,000万〜7,000万円 | 拡大 |
| 眼科クリニック 保険診療中心。コンタクトレンズ処方・レーシック・ICLなど自費メニューで差別化。高齢化で白内障需要増。 | 保険1,000〜3,000円 / 自費20万〜70万円 | 全年齢層、自費は20〜50代 | 5,000万〜1.5億円 | 安定 |
内科・総合診療クリニック
安定地域のかかりつけ医。保険診療中心で安定収入だが、単価が低く患者数で収益を確保する必要がある。
価格帯
保険診療 1回1,000〜3,000円（自己負担）
ターゲット
全年齢層、特に高齢者
開業コスト
5,000万〜1億円
美容クリニック
急拡大医療脱毛・シミ取り・注入治療（ヒアルロン酸・ボトックス）等の自由診療。高単価で利益率が高い成長市場。
価格帯
1施術1万〜50万円
ターゲット
20〜50代女性、美容意識の高い層
開業コスト
3,000万〜1億円
皮膚科・アレルギー科
拡大保険診療が主力だが、美容皮膚科を併設する形態が増加。ニキビ・アトピーの自費施術で単価を上げる。
価格帯
保険1,000〜3,000円 / 自費5,000〜5万円
ターゲット
全年齢層、自費は20〜40代
開業コスト
3,000万〜7,000万円
眼科クリニック
安定保険診療中心。コンタクトレンズ処方・レーシック・ICLなど自費メニューで差別化。高齢化で白内障需要増。
価格帯
保険1,000〜3,000円 / 自費20万〜70万円
ターゲット
全年齢層、自費は20〜50代
開業コスト
5,000万〜1.5億円
主要集客チャネル
MEO（Googleビジネスプロフィール）
「○○駅 内科」「近くの皮膚科」等、来院意欲の極めて高い近接検索を獲得する最重要チャネル。口コミ数・評価・写真の質が上位表示とCV率に直結。
ホームページ・SEO
診療科目・医師プロフィール・設備・診療時間など信頼情報を発信。医師個人の専門性（E-E-A-T）と院長の人柄が伝わる設計が選ばれる要件。
Google広告・リスティング
美容医療・自由診療系で主力。保険診療でも開業直後の認知獲得に有効だが、医療広告規制（ガイドライン）を厳守。
美容皮膚科・小児科で有効。ビフォーアフター（医療広告ガイドライン遵守必須）・院内の雰囲気・医師の人柄で差別化。
口コミ管理
Google・Caloo・Ekitenの口コミが集患を左右。クレーム対応と誤解解消、感謝の声の発信を通じて総合評価を維持。
患者紹介・地域連携
専門科では診療所間の逆紹介・連携が重要。開業医コミュニティ・医師会との関係構築が中長期のLTVを左右。
チャネル別の運用手順・KPI設計は クリニック・医療のマーケティングガイド で詳しく解説しています。
主要KPI
クリニック・医療の出店適性 TOP10エリア
人口動態・所得・地価・駅アクセス・商業濃度を業種特性に合わせて重み付けした当社設計の指標 (合計100) で算出。各エリアの詳細データへリンクします。
| 順位 | エリア | 都道府県 | 適性スコア |
|---|---|---|---|
| 1 | 千代田区 | 東京都 | 85.3 |
| 2 | 中央区 | 東京都 | 81.1 |
| 3 | 港区 | 東京都 | 74.8 |
| 4 | 大阪市中央区 | 大阪府 | 73.8 |
| 5 | 渋谷区 | 東京都 | 73.6 |
| 6 | 名古屋市中区 | 愛知県 | 70.7 |
| 7 | 台東区 | 東京都 | 70.4 |
| 8 | 豊島区 | 東京都 | 69.3 |
| 9 | 新宿区 | 東京都 | 68.4 |
| 10 | 墨田区 | 東京都 | 67.6 |
業界トレンド
-
後継者難・高齢化による医療機関の承継ニーズが増加。開業医の平均年齢は上昇傾向で、M&Aによる承継支援市場が拡大している。
出典: 厚生労働省 医療施設調査
-
マイナ保険証一本化(2024年12月 健保証新規発行停止)後の運用定着フェーズ。電子処方箋・オンライン資格確認・オンライン診療の精度と患者導線UXが集患差を生む。
出典: 厚生労働省 オンライン診療に関する指針 / マイナンバーカードの保険証利用
-
自由診療（美容医療・AGA・ED治療等）市場が拡大。保険診療の収益圧迫を補う柱として、美容皮膚科を中心に需要増。
出典: 厚生労働省 医療施設調査 / 経済センサス-活動調査
開業コスト目安
3,000万円〜30,000万円
一般内科クリニック（テナント型・居抜きなし）で3,000万〜7,000万円、美容医療は機器投資により1〜3億円規模。医療機器リース・テナント賃料・運転資金を含むLMP実勢値。立地・設備・診療科で大きく変動します。
法規制・必要資格
- ・医療法（医療広告ガイドライン 治療効果の表示・ビフォーアフター規制）
- ・薬機法（医療機器・医薬品の効能効果表示）
- ・医師法（広告可能事項の限定列挙）
- ・景品表示法（保険外診療の価格・効果表示）
- ・個人情報保護法（医療・介護関係事業者における個人情報の適切な取扱いのためのガイダンス 個人情報保護委員会・厚労省）
クリニック・医療で使える補助金 公募中 289 件
すべて見る →うち 28 件 が締切まで7日以内です。締切近い順に表示しています。
【島根県】令和8年度_中小企業等海外展開支援事業費補助金（海外出願支援事業）
上限額 300万円
令和７年度（補正）／令和８年度 二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金 再エネ等熱利用設備導入事業 【再エネ熱】
上限額 -
【締切5/28】令和8年度国内展示会出展助成事業
上限額 -
経営力強化に向けた創意工夫チャレンジ促進事業助成金（業務改善コース）【令和8年度第1回】
上限額 600万円
【千葉市産業振興財団】令和8年度_中小企業等海外展開支援事業費補助金（海外出願支援事業）
上限額 300万円
令和８年度デジタル力向上支援事業費補助金
上限額 -
出典
- 厚生労働省 令和5年度 医療費の動向(MEDIAS) （2023年 / 医科診療所の概算医療費（市場規模の出典、歯科診療所・保険薬局・病院除外））
- 厚生労働省 医療施設（動態）調査 （2024年 / 医療機関数・診療科別施設数の公式統計）
- 厚生労働省 オンライン診療に関する指針 （2024年 / オンライン診療の規制・ガイドライン）
- 総務省・経済産業省 経済センサス-活動調査 （2021年 / 医業収入・従業者数の基幹統計）
数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。
クリニック・医療に関するよくある質問
- クリニック・医療の市場規模はどれくらい？
- クリニック・医療の市場規模は9.7兆円（2023年）です。出典: 厚生労働省 令和5年度 医療費の動向(MEDIAS) 表7-1「主たる診療科別 医科診療所」97,009億円。医科診療所のみ、歯科診療所・保険薬局・病院を除外。
- クリニック・医療の開業にかかる費用は？
- クリニック・医療の開業費用は3,000万円〜30,000万円が目安です。一般内科クリニック（テナント型・居抜きなし）で3,000万〜7,000万円、美容医療は機器投資により1〜3億円規模。医療機器リース・テナント賃料・運転資金を含むLMP実勢値。立地・設備・診療科で大きく変動します。
- クリニック・医療の集客で効果的なチャネルは？
- クリニック・医療の集客で重要なチャネルはMEO（Googleビジネスプロフィール）、ホームページ・SEO、Google広告・リスティングです。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
- クリニック・医療の開業に必要な資格・届出は？
- クリニック・医療の開業には以下の資格・届出が必要です: 医療法（医療広告ガイドライン 治療効果の表示・ビフォーアフター規制）、薬機法（医療機器・医薬品の効能効果表示）、医師法（広告可能事項の限定列挙）、景品表示法（保険外診療の価格・効果表示）、個人情報保護法（医療・介護関係事業者における個人情報の適切な取扱いのためのガイダンス 個人情報保護委員会・厚労省）。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
- クリニック・医療の出店エリアはどう選ぶ？
- クリニック・医療の出店エリア選定では、1人あたり年間支出（全国平均¥27,186）、人口規模、競合密度を総合的に評価します。当サイトのエリア別ランキングで市場ポテンシャルを比較できます。