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税理士・会計事務所

税理士・会計事務所の業界Hub。法人税務顧問、相続・事業承継、補助金支援、クラウド会計連携など業態別のリード獲得・継続契約獲得チャネルをまとめています。

Market Size

1.4兆円

2021年

税理士登録者

82,315

2026年

Segment

BtoB

市場規模と推移

市場規模 （2021年）

1.4兆円

出典: 2021年経済センサス活動調査(令和3年実施)企業産業小分類×経営組織4区分・cat02=0総数(個人事業所を含む)、e-Stat 統計表ID 0004006361 (cat01=72D 税理士事務所)。事業所28,513 / 売上1,412,999百万円を円換算。

ターゲット顧客像

中小企業経営者・個人事業主・相続人が主な顧客層。顧問契約による継続収益と、相続・補助金等のスポット案件のハイブリッド構造。所属税理士会と地域コミュニティの繋がりが受注経路に大きく影響する。

主要集客チャネル

最優先

SEO・税務トピックメディア

税制改正・インボイス・電子帳簿保存法など、変化の早いトピックでの記事公開が継続的なリード獲得につながる。

最優先

紹介(顧問先・士業ネットワーク・銀行)

士業の主要受注経路。既存顧問先・取引銀行・他士業(社労士・行政書士)からの紹介が継続的な顧問契約獲得を支える。

最優先

セミナー(税制改正・相続・事業承継)

顕在課題を持つ層への直接アプローチ。法人向け・個人向けでチャネルを分け、無料相談につなげる導線を設計する。

最優先

クラウド会計プラットフォーム連携

freee・マネーフォワード等の認定パートナー登録で、利用企業からの問い合わせ流入を獲得する。

優先

Googleビジネスプロフィール(MEO)

地域密着の個人事業主・中小企業からの問い合わせ獲得に有効。事務所所在地周辺のローカル検索で表示される。

優先

SNS(YouTube・X)

税制改正解説・経営者向け情報発信で個人ブランディング。指名検索・指名相談に繋げる中長期施策。

チャネル別の運用手順・KPI設計は BtoBマーケティングガイド で詳しく解説しています。

主要KPI

顧問契約数月額平均顧問料顧客継続率新規獲得経路別比率(紹介比率・SEO経由比率)相続・事業承継等スポット案件単価補助金支援件数

業界トレンド

  • インボイス制度・電子帳簿保存法対応で記帳代行・顧問業務の負荷構造が変化している。

    出典: 国税庁 インボイス制度・電子帳簿保存法 ※要一次ソース機械抽出

  • クラウド会計の普及で顧問業務のデジタル化が進行。SaaS連携対応が新規獲得・継続契約の競争軸となっている。

    出典: 経済産業省 ※要一次ソース機械抽出

  • 高齢化に伴う事業承継・相続支援の需要拡大。中小M&Aマーケットの整備と並行し、税理士の関与範囲が広がっている。

    出典: 中小企業庁 中小M&Aガイドライン

  • 認定経営革新等支援機関の補助金支援対応が顧問業務の付加価値化を牽引している。

    出典: 中小企業庁 認定経営革新等支援機関制度

法規制・必要資格

  • ・税理士法(税理士業務の独占)
  • ・税理士登録(日本税理士会連合会・所属税理士会)
  • ・税理士法人(税理士2人以上で設立可能)
  • ・認定経営革新等支援機関制度(中小企業庁・任意)
  • ・業務独占範囲: 税務代理・税務書類作成・税務相談

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出典

数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。

税理士・会計事務所に関するよくある質問

税理士・会計事務所の市場規模はどれくらい？
税理士・会計事務所の市場規模は1.4兆円（2021年）です。出典: 2021年経済センサス活動調査(令和3年実施)企業産業小分類×経営組織4区分・cat02=0総数(個人事業所を含む)、e-Stat 統計表ID 0004006361 (cat01=72D 税理士事務所)。事業所28,513 / 売上1,412,999百万円を円換算。
税理士の独立開業(税理士事務所開設)に必要な費用は？
全国共通の費用として、登録免許税6万円(登録免許税法 別表第1 第32号(七))が必要です。これに加えて、日本税理士会連合会への登録手数料、所属する税理士会の入会金・月会費、税理士事務所の開設費用(物件・什器・税務システム・書籍等)が必要です。税理士会別(全国15会)の入会金・月会費の具体額は、所属予定の税理士会へお問合せください。
税理士・会計事務所の集客で効果的なチャネルは？
税理士・会計事務所の集客で重要なチャネルはSEO・税務トピックメディア、紹介(顧問先・士業ネットワーク・銀行)、セミナー(税制改正・相続・事業承継)です。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
税理士・会計事務所の開業に必要な資格・届出は？
税理士・会計事務所の開業には以下の資格・届出が必要です: 税理士法(税理士業務の独占)、税理士登録(日本税理士会連合会・所属税理士会)、税理士法人(税理士2人以上で設立可能)、認定経営革新等支援機関制度(中小企業庁・任意)、業務独占範囲: 税務代理・税務書類作成・税務相談。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
税理士事務所の設置エリアはどう決める？
税理士及び税理士法人は税理士業務を行うための事務所を設けなければならず(税理士法 第40条 第1項)、税理士事務所を二以上設けることはできません(同条 第3項)。業務エリア自体に地理的制約はありませんが、事務所所在地の所属税理士会(全国15会)へ入会する仕組みです。出店エリアの選定では、対象顧客(中小企業の法人税務中心か、相続・国際税務など特化か)、競合税理士事務所の密度、税務署・近隣金融機関との連携可能性、認定経営革新等支援機関としての活動範囲を総合的に評価することを推奨します。

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