Industry · Labor and Social Security Attorney

社会保険労務士

社会保険労務士の業界Hub。労務顧問・助成金支援・人事制度構築・労働紛争対応の業態別のリード獲得・継続契約獲得チャネルと、月額顧問料モデル+助成金成功報酬のハイブリッド収益構造をまとめています。

Market Size

1,765億円

2021年

社労士登録者

45,386

2026年

Segment

BtoB

市場規模と推移

市場規模 （2021年）

1,765億円

出典: 2021年経済センサス活動調査(令和3年実施)企業産業小分類×経営組織4区分・cat02=0総数(個人事業所を含む)、e-Stat 統計表ID 0004006361 (cat01=725 社会保険労務士事務所)。事業所6,573 / 売上176,546百万円を円換算。

ターゲット顧客像

中堅・中小企業の人事責任者・経営者が主な顧客層。月額顧問料モデルが中心で、助成金支援はスポット収益。地域社労士会(全国47会)とのつながりが受注経路に大きく影響する。

主要集客チャネル

最優先

紹介(顧問先・士業ネットワーク・社労士会)

士業の最大の受注経路。既存顧問先・取引銀行・他士業(税理士・行政書士・弁護士)・地域社労士会からの紹介が継続的な顧問契約獲得を支える。

最優先

SEO・労務トピックメディア

労働法改正・助成金・労務トラブル等のトピックでの記事公開が、顕在課題を持つ経営者からのリードに直結する。

最優先

セミナー(法改正・助成金)

雇用調整助成金・両立支援等助成金など個別助成金の解説セミナーが顕在層リード獲得の主力。共催パートナー(商工会議所・銀行)の動員力を活用する。

優先

Googleビジネスプロフィール(MEO)

地域密着の中小企業からの問い合わせ獲得に有効。事務所所在地周辺のローカル検索で表示される。

優先

SNS(YouTube)

労働法改正解説・経営者向け労務情報発信で個人ブランディング。指名検索・指名相談に繋げる中長期施策。

優先

クラウド勤怠管理SaaS連携

freee人事労務・SmartHR等の認定パートナー登録で、利用企業からの問い合わせ流入を獲得する。

チャネル別の運用手順・KPI設計は BtoBマーケティングガイド で詳しく解説しています。

主要KPI

顧問契約数月額平均顧問料顧客継続率助成金支援件数1件あたり助成金成功報酬紹介経由比率

業界トレンド

  • 働き方改革関連法対応・労働基準法改正で、労務顧問の業務範囲が拡大している。

    出典: 厚生労働省 ※要一次ソース機械抽出

  • 雇用調整助成金・両立支援等助成金等の助成金需要が継続し、社労士による助成金支援が顧問業務の付加価値化を牽引している。

    出典: 厚生労働省 雇用関係助成金 ※要一次ソース機械抽出

  • 労務トラブル(残業代・パワハラ・労働災害)対応の専門化により、労働紛争特化型事務所が増加している。

    出典: 厚生労働省 個別労働紛争解決制度 ※要一次ソース機械抽出

  • クラウド勤怠管理SaaS(freee人事労務・SmartHR等)の普及で、社労士業務のデジタル化と業務範囲の再構築が進行している。

    出典: 経済産業省 ※要一次ソース機械抽出

法規制・必要資格

  • ・社会保険労務士法(社労士業務独占)
  • ・社労士登録(全国社会保険労務士会連合会・所属社労士会)
  • ・社労士法人(社労士2人以上で設立可能)
  • ・業務独占範囲: 労働社会保険諸法令の申請書作成・代理(1号業務・2号業務)
  • ・各種助成金交付要綱(雇用調整助成金・両立支援等助成金等)

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社会保険労務士の支援実績・サービス内容

出典

数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。

社会保険労務士に関するよくある質問

社会保険労務士の市場規模はどれくらい？
社会保険労務士の市場規模は1,765億円（2021年）です。出典: 2021年経済センサス活動調査(令和3年実施)企業産業小分類×経営組織4区分・cat02=0総数(個人事業所を含む)、e-Stat 統計表ID 0004006361 (cat01=725 社会保険労務士事務所)。事業所6,573 / 売上176,546百万円を円換算。
社会保険労務士の独立開業に必要な費用は？
全国共通の費用として、登録免許税3万円(登録免許税法 別表第1 第32号(二十一)イ)が必要です。これに加えて、全国社会保険労務士会連合会への登録手数料、所属する都道府県社労士会の入会金・月会費、事務所開設費用(物件・什器・業務システム等)が必要です。都道府県社労士会別の入会金・月会費の具体額は、所属予定の都道府県会へお問合せください。
社会保険労務士の集客で効果的なチャネルは？
社会保険労務士の集客で重要なチャネルは紹介(顧問先・士業ネットワーク・社労士会)、SEO・労務トピックメディア、セミナー(法改正・助成金)です。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
社会保険労務士の開業に必要な資格・届出は？
社会保険労務士の開業には以下の資格・届出が必要です: 社会保険労務士法(社労士業務独占)、社労士登録(全国社会保険労務士会連合会・所属社労士会)、社労士法人(社労士2人以上で設立可能)、業務独占範囲: 労働社会保険諸法令の申請書作成・代理(1号業務・2号業務)、各種助成金交付要綱(雇用調整助成金・両立支援等助成金等)。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
社会保険労務士事務所の設置エリアはどう決める？
開業社会保険労務士は、業務を行うための事務所を二以上設けてはなりません(社会保険労務士法 第18条 第1項。特に必要がある場合に厚生労働大臣の許可を受けたときは例外)。業務エリア自体に地理的制約はありませんが、事務所所在地の都道府県社労士会へ入会する仕組みです。出店エリアの選定では、対象顧客(法人クライアント中心か助成金特化か)、競合社労士事務所の密度、近隣の労働局・年金事務所との物理アクセス、士業ネットワークとの連携可能性を総合的に評価することを推奨します。

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