Industry · Housing & Renovation
住宅・リフォーム
注文住宅・工務店・リフォーム・リノベーションの集客マーケティングを集約。Instagram施工事例・ビフォーアフター、エリアSEO、MEO、Google広告、モデルハウス・ショールーム来場促進、紹介獲得の導線設計を業態別に整理しています。
Market Size
7.4兆円
2023年
業者
143,593
2025年
Segment
BtoC 店舗型
市場規模と推移
市場規模 （2023年）
7.4兆円
出典: 矢野経済研究所 住宅リフォーム市場に関する調査（2024年9月発表）。リフォーム市場のみの推計値。新設住宅投資（約17.8兆円/2023年度）は別計上
推移
2020
6.5兆円
2021
7.1兆円
2022
7.3兆円
2023
7.4兆円
消費支出データ
1人あたり年間支出（全国平均）
¥43,795
世帯あたり年間支出（全国平均）
¥127,006
支出が多い都道府県 TOP5
全国平均を100%とした比率
出典: 総務省「家計調査」二人以上世帯（2025年）。1人あたりは平均世帯人員2.9人で換算した推計値。
ターゲット顧客像
新築（注文住宅）は30〜40代の初回購入層が主力。世帯年収600万円以上がコアで、土地探しからの相談が起点になりやすい。リフォーム・リノベーションは40〜60代の既存住宅所有層が中心。築15〜30年の設備更新需要と、相続・空き家の再生ニーズが増加している。
ビジネスモデル比較
住宅・リフォームの主要な業態を整理しました。業態ごとに価格帯・ターゲット・開業コストが異なります。
| 業態 | 価格帯 | ターゲット | 開業コスト | 市場動向 |
|---|---|---|---|---|
| 注文住宅（工務店・ハウスメーカー） 土地探しから設計・施工まで一貫対応。1棟単価が高く、モデルハウス来場から契約まで長期の営業プロセスが必要。 | 1棟2,000万〜5,000万円 | 30〜40代の初回購入層（世帯年収600万円以上） | 3,000万〜5,000万円（モデルハウス別途） | 縮小 |
| リフォーム（総合型） 水回り・内装・外壁・屋根等の総合リフォーム。築15〜30年の設備更新需要が中心。リピート・紹介が安定案件源。 | 1件100万〜500万円 | 40〜60代の住宅所有者 | 500万〜1,500万円 | 拡大 |
| リノベーション 中古住宅を大規模改修してデザイン性・性能を刷新。「中古+リノベ」が新築代替として定着。 | 1件500万〜1,500万円 | 30〜40代のコスト重視かつデザイン志向の購入層 | 1,000万〜3,000万円 | 拡大 |
| 外壁塗装・屋根工事特化 外壁塗装・屋根葺き替え・防水工事に特化。築10〜15年で発生する需要を狙い、ポスティングとWeb集客で商圏内を深耕。 | 1件80万〜200万円 | 戸建て所有者（築10年以上） | 300万〜1,000万円 | 安定 |
| 水回り特化リフォーム キッチン・浴室・トイレ・洗面のリフォームに特化。比較的小規模で工期が短く、単価は低いが件数で回す。 | 1件30万〜150万円 | 30〜60代の住宅所有者（設備の経年劣化） | 300万〜800万円 | 安定 |
注文住宅（工務店・ハウスメーカー）
縮小土地探しから設計・施工まで一貫対応。1棟単価が高く、モデルハウス来場から契約まで長期の営業プロセスが必要。
価格帯
1棟2,000万〜5,000万円
ターゲット
30〜40代の初回購入層（世帯年収600万円以上）
開業コスト
3,000万〜5,000万円（モデルハウス別途）
リフォーム（総合型）
拡大水回り・内装・外壁・屋根等の総合リフォーム。築15〜30年の設備更新需要が中心。リピート・紹介が安定案件源。
価格帯
1件100万〜500万円
ターゲット
40〜60代の住宅所有者
開業コスト
500万〜1,500万円
リノベーション
拡大中古住宅を大規模改修してデザイン性・性能を刷新。「中古+リノベ」が新築代替として定着。
価格帯
1件500万〜1,500万円
ターゲット
30〜40代のコスト重視かつデザイン志向の購入層
開業コスト
1,000万〜3,000万円
外壁塗装・屋根工事特化
安定外壁塗装・屋根葺き替え・防水工事に特化。築10〜15年で発生する需要を狙い、ポスティングとWeb集客で商圏内を深耕。
価格帯
1件80万〜200万円
ターゲット
戸建て所有者（築10年以上）
開業コスト
300万〜1,000万円
水回り特化リフォーム
安定キッチン・浴室・トイレ・洗面のリフォームに特化。比較的小規模で工期が短く、単価は低いが件数で回す。
価格帯
1件30万〜150万円
ターゲット
30〜60代の住宅所有者（設備の経年劣化）
開業コスト
300万〜800万円
主要集客チャネル
Instagram・YouTube（施工事例・ルームツアー）
注文住宅・リフォームで最重要のビジュアルチャネル。施工事例・ビフォーアフター・ルームツアー動画で来店意欲を喚起。リール・ストーリーズで商圏ターゲティング広告を配信。
SEO・エリアコンテンツ
「○○市 注文住宅」「○○市 リフォーム 費用」等のエリア×ニーズKWで中長期の自然流入を構築。施工事例ページと費用相場コンテンツが成約に直結する。
MEO（Googleビジネスプロフィール）
モデルハウス・ショールーム・事務所の来場動線。口コミ評価と施工写真の充実で地域内の信頼を獲得。リフォーム会社は特に口コミ件数が差別化要因。
Google広告・リスティング
「資料請求」「モデルハウス見学」「リフォーム見積もり」等の顕在層獲得。エリア×ニーズの掛け合わせ入札で費用対効果を最大化。
紹介・OB顧客ネットワーク
注文住宅のOB紹介は成約率が極めて高い。リフォームでも既存顧客からのリピート・紹介が安定した案件フロー源。紹介プログラムの仕組み化がLTV最大化の鍵。
モデルハウス・ショールーム・完成見学会
注文住宅では見学会が最大の来場チャネル。リフォームはショールーム体験で材料・設備の実物確認から見積もりへ。イベント集客→来場→商談の導線設計が重要。
チャネル別の運用手順・KPI設計は 住宅・不動産のマーケティングガイド で詳しく解説しています。
主要KPI
住宅・リフォームの出店適性 TOP10エリア
人口動態・所得・地価・駅アクセス・商業濃度を業種特性に合わせて重み付けした当社設計の指標 (合計100) で算出。各エリアの詳細データへリンクします。
| 順位 | エリア | 都道府県 | 適性スコア |
|---|---|---|---|
| 1 | 千代田区 | 東京都 | 82.3 |
| 2 | 中央区 | 東京都 | 78.1 |
| 3 | 大阪市中央区 | 大阪府 | 74.3 |
| 4 | 名古屋市中区 | 愛知県 | 72.8 |
| 5 | 港区 | 東京都 | 72.1 |
| 6 | 渋谷区 | 東京都 | 70.5 |
| 7 | 台東区 | 東京都 | 69.0 |
| 8 | 大阪市北区 | 大阪府 | 68.1 |
| 9 | 豊島区 | 東京都 | 67.3 |
| 10 | 江東区 | 東京都 | 66.8 |
業界トレンド
-
新設住宅着工戸数は長期減少基調（2023年度80万戸、前年比7%減）。新築需要の縮小に伴い、リフォーム・リノベーション市場への重心シフトが加速している。
出典: 国土交通省 建築着工統計調査
-
省エネ住宅・ZEH・長期優良住宅の比率が上昇。補助金（子育てエコホーム・省エネ改修）と連動した提案営業が差別化要件になっている。
出典: 国土交通省 住宅経済関連データ / 資源エネルギー庁
-
空き家849万戸（2023年）で過去最多を更新。空き家リフォーム再生・中古住宅+リノベの複合提案ができる事業者に需要が集中。
出典: 総務省 住宅・土地統計調査（2023年）
開業コスト目安
500万円〜3,000万円
リフォーム会社（事務所型）で500〜1,500万円。ショールーム併設型で1,500〜3,000万円。注文住宅会社はモデルハウス1棟3,000〜5,000万円が別途必要。建設業許可の取得に実務経験5年以上の専任技術者が必須。
法規制・必要資格
- ・建設業法（建築・リフォームの許認可と契約書交付義務）
- ・建築基準法（構造・防火・用途規制）
- ・住宅品質確保法（瑕疵担保責任・住宅性能表示・長期優良住宅）
- ・景品表示法（不当表示規制・施工実績の根拠表示）
- ・住宅瑕疵担保履行法（新築住宅の保険加入・供託義務）
- ・省エネ法（2025年4月〜新築住宅の省エネ基準適合義務化）
住宅・リフォームで使える補助金 公募中 123 件
すべて見る →うち 2 件 が締切まで7日以内です。締切近い順に表示しています。
【令和７年度（補正予算）】①省CO2型プラスチック高度リサイクル設備導入事業（バリューチェーン）（第１次公募）
上限額 30.0億円
令和７年度補正グローバルサウス未来志向型共創等事業費補助金（小規模実証・ＦＳ事業）（ＦＳ・小規模実証事業実施事業者の募集（補助））
上限額 5.0億円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（新築建築物のZEB普及促進支援事業/既存建築物のZEB化普及促進支援事業）
上限額 3.0億円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（ライフサイクルカーボン削減型の先導的な新築ZEB支援事業）
上限額 5.0億円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（民間建築物等における省CO2改修支援事業）
上限額 3,500万円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（テナントビルの省CO2改修支援事業）
上限額 4,000万円
出典
- 矢野経済研究所 住宅リフォーム市場に関する調査 （2024年 / 住宅リフォーム市場規模の推計（2023年実績 7兆3,575億円））
- 国土交通省 建築着工統計調査 （2024年 / 住宅着工戸数・住宅投資額の公式統計）
- 国土交通省 建設業許可業者数調査 （2025年 / 建築工事業の許可業者数（事業者数の出典））
- 総務省 住宅・土地統計調査 （2023年 / 空き家数・住宅ストック統計）
数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。
住宅・リフォームに関するよくある質問
- 住宅・リフォームの市場規模はどれくらい？
- 住宅・リフォームの市場規模は7.4兆円（2023年）です。出典: 矢野経済研究所 住宅リフォーム市場に関する調査（2024年9月発表）。リフォーム市場のみの推計値。新設住宅投資（約17.8兆円/2023年度）は別計上
- 住宅・リフォームの開業にかかる費用は？
- 住宅・リフォームの開業費用は500万円〜3,000万円が目安です。リフォーム会社（事務所型）で500〜1,500万円。ショールーム併設型で1,500〜3,000万円。注文住宅会社はモデルハウス1棟3,000〜5,000万円が別途必要。建設業許可の取得に実務経験5年以上の専任技術者が必須。
- 住宅・リフォームの集客で効果的なチャネルは？
- 住宅・リフォームの集客で重要なチャネルはInstagram・YouTube（施工事例・ルームツアー）、SEO・エリアコンテンツ、MEO（Googleビジネスプロフィール）です。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
- 住宅・リフォームの開業に必要な資格・届出は？
- 住宅・リフォームの開業には以下の資格・届出が必要です: 建設業法（建築・リフォームの許認可と契約書交付義務）、建築基準法（構造・防火・用途規制）、住宅品質確保法（瑕疵担保責任・住宅性能表示・長期優良住宅）、景品表示法（不当表示規制・施工実績の根拠表示）、住宅瑕疵担保履行法（新築住宅の保険加入・供託義務）、省エネ法（2025年4月〜新築住宅の省エネ基準適合義務化）。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
- 住宅・リフォームの出店エリアはどう選ぶ？
- 住宅・リフォームの出店エリア選定では、1人あたり年間支出（全国平均¥43,795）、人口規模、競合密度を総合的に評価します。当サイトのエリア別ランキングで市場ポテンシャルを比較できます。