Industry · M&A Advisory
M&A仲介・事業承継
M&A仲介・事業承継アドバイザリーの業界Hub。中堅・中小企業の経営者高齢化に伴う事業承継ニーズの拡大と、上場M&A仲介・FA・地方銀行による獲得競争を踏まえたチャネル設計とKPIをまとめています。
Market Size
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事業所
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Segment
BtoB
ターゲット顧客像
中小企業の創業者・株主・後継者問題を抱える経営者が主な顧客層。1件あたり成約手数料が高単価で、紹介(顧問税理士・地銀・商工会議所・中小企業診断士)が主要受注経路。譲渡企業と買収企業の両サイドに別個の獲得チャネルが必要。
主要集客チャネル
紹介(顧問税理士・地銀・商工会議所)
中小M&Aの最大の受注経路。顧問税理士・取引銀行・商工会議所・中小企業診断士からの紹介が、譲渡企業発掘の中核を担う。
SEO・事業承継メディア
事業承継・M&A KW群で継続的な自然流入を獲得。事例記事・公募要領解説で経営者の検討初期からの引き合いを取る。
セミナー(事業承継・M&A基礎)
経営者向け勉強会形式が顕在化前の経営者にリーチする主力チャネル。共催パートナー(銀行・商工会議所)の動員力を活用する。
M&Aマッチングプラットフォーム
オンラインプラットフォーム経由の譲渡案件・買収案件マッチングが急増。プラットフォーム登録・案件露出が新規受注の鍵。
業界紙寄稿・登壇
M&A業界専門誌・経営者向けメディアへの寄稿で第三者性のある露出を獲得し、指名相談を増やす。
金融機関アライアンス
地方銀行・信用金庫との業務提携によるM&A案件の共同発掘。銀行員研修・営業同行などの形態で関係性を構築する。
チャネル別の運用手順・KPI設計は BtoBマーケティングガイド で詳しく解説しています。
主要KPI
業界トレンド
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中小企業の経営者高齢化と後継者不在問題が拡大し、事業承継型M&Aの需要が継続的に増加している。
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民間M&Aプラットフォームの台頭で小規模M&A市場が活性化し、従来の上場M&A仲介との棲み分けが進行している。
出典: 経済産業省 ※要一次ソース機械抽出
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M&A仲介に関する業界自主規制・倫理ルールの整備が進行中。
出典: 中小企業庁 中小M&A推進計画 ※要一次ソース機械抽出
法規制・必要資格
- ・M&A仲介業: 現在は業法登録なし(業界自主規制)
- ・中小企業庁 中小M&Aガイドライン(2020年策定・改訂中)
- ・中小M&A推進計画(中小企業庁)
- ・金融商品取引法(投資助言業務に該当する場合は要登録)
- ・宅地建物取引業法(不動産を含むM&Aの場合は要登録)
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出典
- 経済構造実態調査(財務・経営戦略助言業) （年 / M&A仲介・財務助言業の事業所数・年間収入額 ※要一次ソース機械抽出）
- 中小企業庁 中小M&Aガイドライン・推進計画 （年 / 中小M&A年間件数・推進方針 ※要一次ソース機械抽出）
- 経済センサス-活動調査 （年 / 事業所数 ※要一次ソース機械抽出）
数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。
M&A仲介・事業承継に関するよくある質問
- M&A仲介・事業承継の市場規模はどれくらい？
- M&A仲介・事業承継の市場規模の詳細は、各種業界レポートでご確認ください。
- M&A仲介・事業承継の開業にかかる費用は？
- M&A仲介・事業承継の開業費用は業態・規模・立地により異なります。詳細は業界団体の資料や専門家にご相談ください。
- M&A仲介・事業承継の集客で効果的なチャネルは？
- M&A仲介・事業承継の集客で重要なチャネルは紹介(顧問税理士・地銀・商工会議所)、SEO・事業承継メディア、セミナー(事業承継・M&A基礎)です。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
- M&A仲介・事業承継の開業に必要な資格・届出は？
- M&A仲介・事業承継の開業には以下の資格・届出が必要です: M&A仲介業: 現在は業法登録なし(業界自主規制)、中小企業庁 中小M&Aガイドライン(2020年策定・改訂中)、中小M&A推進計画(中小企業庁)、金融商品取引法(投資助言業務に該当する場合は要登録)、宅地建物取引業法(不動産を含むM&Aの場合は要登録)。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
- M&A仲介・事業承継の出店エリアはどう選ぶ？
- 出店エリアの選定では人口・世帯構成・競合状況・アクセスを総合的に評価します。当サイトのエリアデータベースで地域ごとの市場ポテンシャルを確認できます。