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経営コンサルティング
戦略・業務改善・IT/DX・新規事業・M&Aアドバイザリーまでの経営コンサルティング業の業界Hub。リード獲得・受注設計・顧問契約継続のためのチャネル設計とKPIを整理しています。
Market Size
6.0兆円
2021年
事業所
19,873
2021年
Segment
BtoB
市場規模と推移
市場規模 （2021年）
6.0兆円
出典: 2021年経済センサス活動調査(令和3年実施)企業産業小分類×経営組織4区分・cat02=0総数(個人事業所を含む)、e-Stat 統計表ID 0004006361 (cat01=72E 経営コンサルタント業)。事業所19,873 / 売上6,039,353百万円を円換算。
ターゲット顧客像
中堅・大企業の経営層・事業部長・人事部門が主なバイイングセンター。プロジェクト単価の高いSLG型(プロジェクト一括受注)と、定額顧問+成果課金のハイブリッド型が併存。複数決裁者で意思決定フローが長い。
主要集客チャネル
SEO・課題解決メディア
経営課題KW・業界用語KWで継続的な自然流入を築く。事例記事・調査レポートで信頼性を担保しリード獲得につなげる。
ホワイトペーパー・調査レポート
業界調査・自社方法論の公開でリード獲得。ダウンロード後のインサイドセールスへの引き継ぎでナーチャリング設計が受注率を左右する。
ウェビナー・対面セミナー
BtoBコンサルの商談化率が最も高いチャネル。経営層向けの限定セッション・業界特化共催が受注に直結する。
紹介・既存顧客のリファラル
コンサル業の受注経路としてもっとも比率が高い慣習的チャネル。既存顧客との定期接点設計と紹介依頼の体系化がリピート売上を支える。
業界紙寄稿・登壇
業界専門誌・ビジネスメディアへの寄稿、業界カンファレンスへの登壇で第三者性のある露出を獲得し、指名検索を増やす。
LinkedIn・X
経営層・人事責任者への発信チャネル。業界トピックへの専門的な発信を継続することで、指名相談につなげる。
ABM・アウトバウンド
高単価プロジェクトでは優先ターゲット企業への個別アプローチが有効。既存顧客との繋がり・業界イベントを活用した個別アプローチが中心。
チャネル別の運用手順・KPI設計は BtoBマーケティングガイド で詳しく解説しています。
主要KPI
業界トレンド
-
DX推進需要の拡大に伴い、IT/DX系コンサルティングの引き合いが増加。AI活用前提のコンサル業務再設計が業界全体で進行している。
出典: 経済産業省 DX関連白書 ※要一次ソース機械抽出
-
中小企業向け補助金需要の継続を背景に、認定経営革新等支援機関のコンサル参入が進行している。
法規制・必要資格
- ・中小企業診断士登録(任意)
- ・認定経営革新等支援機関制度(中小企業庁)
- ・行政書士法(2026-01施行改正・補助金申請代行は行政書士独占)
- ・各補助金交付要綱・公募要領(個別案件ごと)
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出典
- 経済構造実態調査(経済産業省・総務省) （年 / 経営コンサルタント業の事業所数・年間収入額 ※要一次ソース機械抽出）
- 経済センサス-活動調査 （年 / 専門サービス業の事業所数 ※要一次ソース機械抽出）
- 中小企業庁 認定経営革新等支援機関制度 （年 / 認定機関数・士業別内訳 ※要一次ソース機械抽出）
数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。
経営コンサルティングに関するよくある質問
- 経営コンサルティングの市場規模はどれくらい？
- 経営コンサルティングの市場規模は6.0兆円（2021年）です。出典: 2021年経済センサス活動調査(令和3年実施)企業産業小分類×経営組織4区分・cat02=0総数(個人事業所を含む)、e-Stat 統計表ID 0004006361 (cat01=72E 経営コンサルタント業)。事業所19,873 / 売上6,039,353百万円を円換算。
- 経営コンサルティングの開業にかかる費用は？
- 経営コンサルティングの開業費用は業態・規模・立地により異なります。詳細は業界団体の資料や専門家にご相談ください。
- 経営コンサルティングの集客で効果的なチャネルは？
- 経営コンサルティングの集客で重要なチャネルはSEO・課題解決メディア、ホワイトペーパー・調査レポート、ウェビナー・対面セミナーです。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
- 経営コンサルティングの開業に必要な資格・届出は？
- 経営コンサルティングの開業には以下の資格・届出が必要です: 中小企業診断士登録(任意)、認定経営革新等支援機関制度(中小企業庁)、行政書士法(2026-01施行改正・補助金申請代行は行政書士独占)、各補助金交付要綱・公募要領(個別案件ごと)。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
- 経営コンサルティングの出店エリアはどう選ぶ？
- 出店エリアの選定では人口・世帯構成・競合状況・アクセスを総合的に評価します。当サイトのエリアデータベースで地域ごとの市場ポテンシャルを確認できます。