CONTENTS
01
Headquarters Setup
本部構築
FC展開の土台は本部の仕組みづくりです。直営モデルの再現性を高め、加盟店が成果を出せるフレームワークを構築する方法を解説します。
02
Recruitment Strategy
加盟店開発戦略
加盟店開発は「量」より「質」。適切な候補者に効率的にリーチし、選考段階で見極めるための全体戦略を解説します。
03
Lead Channels
リード獲得チャネル
ポータルサイト、セミナー、コンテンツ、広告。チャネルごとの特性と優先順位の付け方、リード管理の仕組みを解説します。
04
Nurturing
フォロー・商談化
リード獲得から加盟契約までの間に離脱させない。スコアリング、インサイドセールス、フォロー体制の構築方法を解説します。
05
Expansion
多店舗展開
加盟店が増えてからが本番です。エリア戦略、出店計画、スケーラブルなマーケティング設計で展開速度を加速させる方法を解説します。
FAQ
よくある質問
Q. FC本部構築にはどのくらいの期間がかかりますか？
A. 直営モデルの整備状況によりますが、基本的なFC本部の仕組み構築に3-6ヶ月、加盟店の初回募集開始まで含めると6-12ヶ月が目安です。
Q. 加盟店開発のリード獲得にどのくらいの費用がかかりますか？
A. チャネルによって大きく異なります。ポータルサイトで月10-30万円、セミナー1回あたり5-15万円、コンテンツマーケティングで月20-50万円が相場です。コンテンツ型は初期投資が必要ですが、中長期でCPAが大幅に下がります。
Q. 何店舗くらいからFC展開すべきですか？
A. 直営2-3店舗で収益モデルが安定し、再現性が確認できた段階がFC展開の目安です。1店舗の成功だけでは本部としての仕組み化が不十分なことが多いです。
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