導入事例の制作・営業活用 / 無料ガイド
商談で使える導入事例
制作・活用ガイド
取材と根拠の整理から、
商談で使う1枚へ。
この資料で確認できること
01
商談の疑問から取材を設計する
題材の選び方、取材依頼文、会話例と45分の進行を収録。確認できた事実・担当者の受け止め・未確認事項を分けて記録します。
02
根拠と条件を残して原稿を作る
数値がない事例と、比較条件を添えた原稿の完成見本を掲載。見出し・写真と図解・掲載範囲を確かめながら、内容を整えます。
03
営業で使う1枚と引継ぎを整える
要約の完成見本、社内への案内文、版の管理を具体化。5枚の記入シートに、自社の題材・質問・根拠・掲載確認・営業での使い方を書き込めます。
こんな方へ
- 導入事例の取材・記事制作を担当するBtoBマーケティングの方
- 事例を商談で使う形に整えたい営業企画・営業担当の方
- 顧客の経験を取材へつなぎ、掲載確認を進める顧客支援担当の方