SIer・システム開発の記事一覧

Essence

ビジネスの本質

企業の業務システム・基幹システムの設計・開発・運用保守を一気通貫で請け負う労働集約型サービス業です。受託開発（プロジェクト一括請負）+ 派遣型（SES）+ 保守運用（MRR）の3階建てが標準で、利益率と安定性のバランスを取ります。エンジニア1名あたり月60-150万円の単価で、稼働率(80-90%)×単価×人数で売上が決まります。要件定義から運用まで多重下請け構造で、SIer本体（元請）→1次BP→2次BPと工程が分かれ、各層がマージンを取る商慣習が定着しています。クラウドネイティブ化・SaaS化の進行で従来型受託案件は減少傾向、コンサル+実装+運用のフルスタックサービスが新潮流です。

Revenue Drivers

収益ドライバー

• ▸エンジニア単価: PM/PL層150-200万円、シニアエンジニア80-120万円、若手60-80万円。専門性（金融/SAP/AWS等）で大きく変動
• ▸稼働率(Utilization): 月稼働80-90%が水準。ベンチ（待機）期間中も給与は発生するため利益率を直撃
• ▸保守契約MRR: 開発後の保守運用は安定収益。元請レベルで開発売上の30-50%を MRR で確保するのが優良企業
• ▸上流工程比率: 要件定義・基本設計など上流工程の単価は下流の1.5-2倍。下流（テスト・運用）に偏ると利益率低下

Cost Structure

コスト構造

人件費（エンジニア給与）と外注費（BP費用）が圧倒的に大きい。優良SIerは自社エンジニア比率が高く粗利率35-40%、外注依存度の高い企業は20-25%。クラウド/データセンター費は売上の3-5%程度